第六章 另一种打开方式
一觉醒来，神清气爽，叶平好久没有睡得这么过瘾了，昨晚脑海里没有收到噪音，看来之前失眠的毛病终于被药师咒给解决了。
从住处一路行来，叶平还惊奇的发现，自己对于听到的声音，居然可以掌控了，之前只能一条一条提取接收，而现在则是能够多条同时接收，他尝试了一下，大概可以同时接收十五条信息。叶平一路含笑的走到分行，不知道的人，还以为他又签单了呢。
嗯，说到签单，叶平真正意义上的签单也只是周女士的那份租单，和万昆仑的那个卖单，根本不是他的能力所得，现在有半个月没开单了，大区的同事间也流传着那卖单的事，现在都说是叶平的运气，而不是他的能力。所以叶平亟需开一单来证明自己的能力，让那些流言无立足之地。
今天分行里来了新同事，一组来了一位五十岁的大姐，叫刘红玉，之前是做保险行业的，有丰富的销售经验。张大山让叶平和她一组，叶平也乐得如此，之前他一个新手，确实有点忙不过来，而从今天开始，他可能将要忙得飞起来。
“玉姐，每天需要打两百个电话，嗯，你先登我的系统，你的系统要等经理给你申请，还要打二十条跟进。。。”叶平难得来了一个搭档，赶紧教她熟悉每天日常流程，新同事来的前三天，就开始跑盘，不止荣朝分行管辖的区域跑，大区里的其他分行管辖区域也要跑，有钥匙的直接去看，没钥匙的，跟业主预约时间看，这是加深对房源信息的掌控，晚上打电话，把嘴皮子和脸皮练上去，了解房源信息，跑盘大概需要半个月到一个月的时间。
叶平做了打电话和写跟进的示范之后，就交由玉姐自己操作了。玉姐也不愧之前是做销售的，嘴皮子和脸皮早就练出来了，除开一些专业话术以外，叶平有时感觉玉姐比自己应对的更好。叶平高兴在心里，一个有能力的搭档，只要配合好，开单不在话下。
按照平时的习惯，叶平应该是弄网络端口，再打电话的，不过今天他却没这么做，分行同事都很奇怪。因为此时的叶平正打开一本A4纸那么大的笔记本，在上面书写着什么。
“你好，严小姐，今天你有时间看房吗？是这样的，昨天我们这里刚出了一个新房源，很符合你的需求？没时间啊，让你先生来看？好的，你先生的电话号码是？133*******，您先生贵姓？吴是吧，好的，我等下就给他打电话。”这段声音叶平听到了，于是他就在笔记本上记着：133******，吴先生。
荣朝分行周边五十米，就有五家地产中介，都在叶平的听觉范围内，刚才的信息就是从P房网中介公司获得的，可惜只获得了联系方式，是怎么样的需求，电话里面没有提及。
“郭先生，你东方城A栋705的房子要卖吗？两房75平，估价大概在150万这样？给你挂160万？好的，我这就给你挂上去，房产证在手吗。。。”叶平继续在本子上记录这，这是宜家地产公司的信息：东方城A栋705，75平，售价160万。
叶平在系统上查询了一下这个房源（一个系统号可以多台电脑登录），中远地产的系统平台上，这个房子不是在售房源，他赶紧点开查看，里面有业主电话，也是姓郭，那就对了，他连忙把房源状态改成在售，填写售卖价格160万，并备注了跟进：房源方，荣朝一组叶平。红本不在手，欠款三十万，满五年，晚上看房方便。
如果房子不满五年的话，需要增加个税，个税为成交价的1%，大多由买方支付。很多客户都比较喜欢满五年的房子，因为可以省个税。
收获了一个房源，但叶平并没有开心，他本来以为自己可以同时接收十五条信息后，他就可以为所欲为了，但是细想一下，房产经纪人有多少人在分行里念客户和业主的电话号码？同分行的同事也有可能暗暗记下号码，然后跳过你去成交，这种例子，一直在地产中介行业中流传着，所以在分行里，也得防着身边的人。
有些郁闷的叶平，拿着笔记本，登记了一下外出记录，就往展国苑小区走，既然同行信息那么难获取，那就去小区里面走走，听听业主们什么想法，这虽然不道德，不过叶平安慰自己，谁叫自己有这能力呢？不用白不用。
“你想气死我吗？这道题都不会做！”得，这肯定是某位暴躁的妈妈在辅导孩子写暑假作业。
“哐哐哐。。。欧启明，你讨打啊？把玩具倒了一地，给你一分钟时间，给我收拾好！”某位爸爸也被气得直叫唤。
。。。。
早上十点钟，小区里面很多都是鸡毛蒜皮的事情，叶平听得津津有味，人类啊，总有一颗八卦之心。
“死鬼，你还不起来赶快走，要是你干爹等下回来，你只有从25楼跳下去了。”卧槽，似乎获取了什么不得了的信息，信息量有点大。
“我干爹在香港，一个月才回来几次，我还真不信他今天会回来，宝贝，醒都醒了，再做做运动。”再之后，叶平只听到有规律的床板声和不可描叙之声。
“老公，爸妈国庆会过来给我们带孩子，但是我们的房间太小，是不是该换个大房了？”
“也是，不过我们刚把这套房供完，没有多余的存款，只能先卖了这套，才能考虑买房。”
“那等下你就下去找中介，把房子挂出去。”
叶平得到了一个有效的信息，抬头望向声源所在的楼层，21层，两个大人和两个老人外加一个宝宝，还觉得房间小的话，那只能是45平的小两房了，声源所在是朝南的，那就是五号楼的21C了。
叶平连忙记录下这个信息，就赶回了分行，登入系统，直接查询该房源的信息，查看了号码，一年前录入的，而业主刚才说他们刚供完房子，说明他们购房时间起码在一年以上，那这个电话是有效的。
“迟先生吗？你好，我这里是中远地产，请问你的房子卖不卖？”
“因为展国苑是这片区的老小区，所以价格要比周围小区要低一些，你这户型最近的成交价为60万，当然还需要看看你房间的装修情况，好的，我先给你挂63万，现在方便看房吗？”
“好的，我现在马上去。啪！新出的一个房源，玉姐跟我去看一下，有要一起去的吗？”叶平挂断了电话，起身询问了一下周围的同事，这个房源方已经是他的了，带玉姐去是顺带跑盘，而喊其他人去，则是希望他们手上有客户需求这个类型，成交了他也能拿个房源业绩。
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从住处一路行来，叶平还惊奇的发现，自己对于听到的声音，居然可以掌控了，之前只能一条一条提取接收，而现在则是能够多条同时接收，他尝试了一下，大概可以同时接收十五条信息。叶平一路含笑的走到分行，不知道的人，还以为他又签单了呢。
嗯，说到签单，叶平真正意义上的签单也只是周女士的那份租单，和万昆仑的那个卖单，根本不是他的能力所得，现在有半个月没开单了，大区的同事间也流传着那卖单的事，现在都说是叶平的运气，而不是他的能力。所以叶平亟需开一单来证明自己的能力，让那些流言无立足之地。
今天分行里来了新同事，一组来了一位五十岁的大姐，叫刘红玉，之前是做保险行业的，有丰富的销售经验。张大山让叶平和她一组，叶平也乐得如此，之前他一个新手，确实有点忙不过来，而从今天开始，他可能将要忙得飞起来。
“玉姐，每天需要打两百个电话，嗯，你先登我的系统，你的系统要等经理给你申请，还要打二十条跟进。。。”叶平难得来了一个搭档，赶紧教她熟悉每天日常流程，新同事来的前三天，就开始跑盘，不止荣朝分行管辖的区域跑，大区里的其他分行管辖区域也要跑，有钥匙的直接去看，没钥匙的，跟业主预约时间看，这是加深对房源信息的掌控，晚上打电话，把嘴皮子和脸皮练上去，了解房源信息，跑盘大概需要半个月到一个月的时间。
叶平做了打电话和写跟进的示范之后，就交由玉姐自己操作了。玉姐也不愧之前是做销售的，嘴皮子和脸皮早就练出来了，除开一些专业话术以外，叶平有时感觉玉姐比自己应对的更好。叶平高兴在心里，一个有能力的搭档，只要配合好，开单不在话下。
按照平时的习惯，叶平应该是弄网络端口，再打电话的，不过今天他却没这么做，分行同事都很奇怪。因为此时的叶平正打开一本A4纸那么大的笔记本，在上面书写着什么。
“你好，严小姐，今天你有时间看房吗？是这样的，昨天我们这里刚出了一个新房源，很符合你的需求？没时间啊，让你先生来看？好的，你先生的电话号码是？133*******，您先生贵姓？吴是吧，好的，我等下就给他打电话。”这段声音叶平听到了，于是他就在笔记本上记着：133******，吴先生。
荣朝分行周边五十米，就有五家地产中介，都在叶平的听觉范围内，刚才的信息就是从P房网中介公司获得的，可惜只获得了联系方式，是怎么样的需求，电话里面没有提及。
“郭先生，你东方城A栋705的房子要卖吗？两房75平，估价大概在150万这样？给你挂160万？好的，我这就给你挂上去，房产证在手吗。。。”叶平继续在本子上记录这，这是宜家地产公司的信息：东方城A栋705，75平，售价160万。
叶平在系统上查询了一下这个房源（一个系统号可以多台电脑登录），中远地产的系统平台上，这个房子不是在售房源，他赶紧点开查看，里面有业主电话，也是姓郭，那就对了，他连忙把房源状态改成在售，填写售卖价格160万，并备注了跟进：房源方，荣朝一组叶平。红本不在手，欠款三十万，满五年，晚上看房方便。
如果房子不满五年的话，需要增加个税，个税为成交价的1%，大多由买方支付。很多客户都比较喜欢满五年的房子，因为可以省个税。
收获了一个房源，但叶平并没有开心，他本来以为自己可以同时接收十五条信息后，他就可以为所欲为了，但是细想一下，房产经纪人有多少人在分行里念客户和业主的电话号码？同分行的同事也有可能暗暗记下号码，然后跳过你去成交，这种例子，一直在地产中介行业中流传着，所以在分行里，也得防着身边的人。
有些郁闷的叶平，拿着笔记本，登记了一下外出记录，就往展国苑小区走，既然同行信息那么难获取，那就去小区里面走走，听听业主们什么想法，这虽然不道德，不过叶平安慰自己，谁叫自己有这能力呢？不用白不用。
“你想气死我吗？这道题都不会做！”得，这肯定是某位暴躁的妈妈在辅导孩子写暑假作业。
“哐哐哐。。。欧启明，你讨打啊？把玩具倒了一地，给你一分钟时间，给我收拾好！”某位爸爸也被气得直叫唤。
。。。。
早上十点钟，小区里面很多都是鸡毛蒜皮的事情，叶平听得津津有味，人类啊，总有一颗八卦之心。
“死鬼，你还不起来赶快走，要是你干爹等下回来，你只有从25楼跳下去了。”卧槽，似乎获取了什么不得了的信息，信息量有点大。
“我干爹在香港，一个月才回来几次，我还真不信他今天会回来，宝贝，醒都醒了，再做做运动。”再之后，叶平只听到有规律的床板声和不可描叙之声。
“老公，爸妈国庆会过来给我们带孩子，但是我们的房间太小，是不是该换个大房了？”
“也是，不过我们刚把这套房供完，没有多余的存款，只能先卖了这套，才能考虑买房。”
“那等下你就下去找中介，把房子挂出去。”
叶平得到了一个有效的信息，抬头望向声源所在的楼层，21层，两个大人和两个老人外加一个宝宝，还觉得房间小的话，那只能是45平的小两房了，声源所在是朝南的，那就是五号楼的21C了。
叶平连忙记录下这个信息，就赶回了分行，登入系统，直接查询该房源的信息，查看了号码，一年前录入的，而业主刚才说他们刚供完房子，说明他们购房时间起码在一年以上，那这个电话是有效的。
“迟先生吗？你好，我这里是中远地产，请问你的房子卖不卖？”
“因为展国苑是这片区的老小区，所以价格要比周围小区要低一些，你这户型最近的成交价为60万，当然还需要看看你房间的装修情况，好的，我先给你挂63万，现在方便看房吗？”
“好的，我现在马上去。啪！新出的一个房源，玉姐跟我去看一下，有要一起去的吗？”叶平挂断了电话，起身询问了一下周围的同事，这个房源方已经是他的了，带玉姐去是顺带跑盘，而喊其他人去，则是希望他们手上有客户需求这个类型，成交了他也能拿个房源业绩。
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